「超前部署」觸發新手藏家心動瞬間

防疫期間的管制措施，讓許多美術館、畫廊等藝文場館不能開門迎客，紛紛轉往線上活動，推出線上展覽或是販賣作品，這看似因為時空環境限制「不得不為」的作法，早在十餘年前 isar t Gallery 御書房藝廊總監王品茜就已經「超前部署」看準線上的發展趨勢，在當時阻力甚鉅、大多數人都不看好的情況下以線上 / 線下同步雙向並行的方式努力去突破，甚至顛覆了藝術圈的潛規則，如今才能在後疫情時代創下逆勢成長的佳績。而驅使王品茜不斷邁進的動力無他，就只是希望能讓更多人有機會接觸藝術而已。

御書房藝術總監 王品茜

「我做線上藝廊的初衷主要並不是為了賺錢，只是看到當時一般民眾普遍覺得藝術品高攀不起、是富豪在買的，這其實是誤解，很多年輕藝術家的原作大概幾萬元、甚至幾千元就能收藏了，藝術應該是要貼近生活，而不是像在雲端一樣。」所以王品茜決定以推廣為目的開創線上藝廊，想要吸引對藝術有興趣，卻又不得其門而入的潛在藏家，有機會買下人生中第一幅畫，但在這背後，有相當多的問題必須克服。

 

完全透明的畫廊
 為了讓一般大眾能更了解藝術市場行情，御書房藝廊會將代理的藝術家經歷、作品以及價格全都透明公開，而且只要標上價格，就是不二價，沒有斡旋空間。王品茜解釋：「起初有一些藏家是很反彈的，依藝術市場交易的傳統規則，價格往往都是談出來的，不過我們則是參考藝術家創作的年資、展歷、學術地位、觀念、技法、媒材等相對客觀的條件去訂出價格，並不會因為某種類型的作品最近較流行，或某位藝術家突然爆紅就跟著漫天喊價，「因此我們的價格相對合理，收藏家也給予一致好評。」

 即使可能賣得比別人便宜，王品茜仍不覺得惋惜，因為對她來說，能賣掉一幅幾千元的作品給從沒買過畫的新手藏家，比成交一幅 300萬元的大作還要開心，能多一個人喜歡藝術、讓年輕藝術家多一點創作動力，都是她在耕耘藝術領域的大豐收。

郝經芳&王令杰《在一個萬物運動的宇宙中》｜壓克力板、熱敏顏料、雷射、機電裝置｜多種尺寸｜2017-

新手藏家疑難雜症全搞定
 不過要決定買下人生中的第一幅畫，對於剛開始接觸藝術的人來說談何容易？當然會有許多不解之處：「水彩跟油彩哪裡不一樣？」、「這幅畫要選怎樣的框？」、「要掛在哪裡？」這些在有經驗的藏家來看理所當然的事情，可能都要經過一番糾結。對此，王品茜相當擅於引導新手解決這些疑難雜症：「像是配框的話，我們其實會先有藝術家自己原本推薦的預設款，如果藏家有別的想法，我們也會依照他的需求去協助找到想要的款式。或是如果無法想像畫掛在家裡是什麼樣子，我們也有做客廳、玄關、臥室等情境模擬圖來提供參考。」相對有些業者不斷往金字塔頂端追尋，王品茜則是設法降低藝術收藏的門檻，引導更多人踏進這個美妙的世界。

 所以相較實體畫廊，御書房線上藝廊販售的作品比較偏入門款為主，價格約從數千元到十萬以上，畢竟單價較高的作品還是要到現場親眼確認過才能決定要不要出手。「雖然現場看跟線上看一定不可能完全一樣，但藏家還是可以先在線上做了解，再決定要不要跑一趟。」

劉文瑄《螢火蟲之詩》｜螢光壓克力顏料、紙｜75x75x17 cm｜2020

至於有些藏家想以投資為目的來購買作品，該如何建議呢？王品茜解析：「買畫時考量投報率當然沒問題，但是『真心喜歡』才是最重要的，不然即使收藏了也放不久。每個人會喜歡什麼樣的藝術品，通常跟自己的本質有緊密的關連。像我自己是個很簡單的人，比較樂觀，陽光，希望帶給別人溫暖，所以我喜歡的藝術品也有這些特質，像是比較當代、極簡、會讓人開心的作品。不過也有些人喜歡的作品會剛好跟自己的形象反差，比如就有遇過平時頗有威嚴的男性高階主管，喜歡的畫反而是輕鬆療癒的類型，因為他在面對自己時才會放下外在的武裝。」所以在選購作品時，與其錙銖必較，不如正視自己的內心吧！

林慧琪《坦然的日子》｜礦物顏料、東方紙｜80x80 cm | 2021

在疫情中帶來陽光
 在近期展覽中，王品茜特別欣賞藝術家林慧琪的作品：「她的作品很細膩，讓人感到沉靜，每個細節卻又充滿了變化，每天隨著心情，光線，角度，去看它都有新的感受。疫情期間，我們有更多獨處的時間，可以好好調整自我狀態，也可以藉著藝術作品讓我們不時的和自己的內在心靈對話，了解自己也讓自己成長。」

 王品茜認為：「藝術家的任務，就是在沒有陽光時帶來陽光。」面對時局的動盪紛擾、人生的困境，藝術往往都能帶給人撫慰心靈的力量，繼續勇往直前。

 

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感謝《東西名人》記者潘渝霈報導
文章來源：東西名人雜誌 2021年9月號

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